O que é o Pool de Compras
O conceito de Pool de Compras é uma prática de negociação colaborativa onde duas ou mais empresas se unem para realizar compras conjuntas de um mesmo produto ou serviço, é uma estratégia inteligente com o objetivo de aumentar o volume de demanda e, consequentemente, obter melhores condições de mercado.
Início da jornada
A ideia do Pool de Compras começou em fevereiro de 2024, quando a Manserv e a Raízen decidiram unir suas necessidades e realizar um processo de concorrência em conjunto.
“Este movimento visava não apenas reduzir custos, mas também a garantia das melhores condições de mercado, ampliando as possibilidades de ganhos. Isso mostra como a ampliação da demanda pode gerar mais interesse dos fornecedores e levar a negociações mais vantajosas. "
Workshop e estratégia de mercado
Para garantir o sucesso desta iniciativa, a Manserv organizou um workshop com fornecedores indicados pelas principais empresas de tecelagem do país, a Manserv não só apresentou as necessidades de ambas as empresas, Manserv e Raízen, mas também alinhou as expectativas e objetivos, garantindo uma compreensão clara e objetivos compartilhados. Ao envolver os fornecedores desde o início e apresentar uma frente unida, Manserv e Raízen puderam estabelecer uma base sólida para negociações bem-sucedidas e relações comerciais duradouras.
Resultados e benefícios
Desafio e futuro
Apesar dos desafios, como a necessidade de flexibilidade e confiança mútua, o sucesso desta primeira experiência abriu portas para futuras colaborações e o time de Suprimentos está estudando a possibilidade de expandir essa prática para outras categorias de produtos e serviços, como veículos leves, computadores e transporte de passageiros.
Além dos planos para expandir a prática do Pool de Compras com a Raízen para outras categorias, há também uma iniciativa em andamento com a Mosaic nas categorias de Equipamentos de Proteção Individual (EPI) com soluções de controle.
Um piloto já está sendo realizado em Macaé e Patrocínio, o que indica uma abordagem proativa e inovadora da Manserv em colaborações de negócios. Esta primeira experiência com o Pool de Compras é apenas o começo de uma nova era de negociações colaborativas, que promete abrir portas para outros negócios e novas oportunidades
"Esta prática entre empresas é rara no mercado, porque os dois lados precisam estar flexíveis, dispostos a fazer acontecer e ter uma relação de confiança mutua, esses fatores foram cruciais para o sucesso desse modelo de negociação, que não só estreita relacionamentos, mas também abre portas para outros negócios e novas oportunidades."
Esta primeira experiência de Pool de Compras marca o início de uma nova era de negociações colaborativas para a Manserv e seus parceiros. A união de forças entre empresas pode resultar em benefícios mútuos e avanços significativos no mercado. A colaboração e a inovação são fundamentais para alcançar esses resultados, e a Manserv está liderando o caminho com essa prática pioneira.
